縱觀(guān)不同的品牌市場(chǎng)，我們不難發(fā)現，每一個(gè)知名品牌的成功，都離不開(kāi)其對自身品牌市場(chǎng)細分領(lǐng)域的專(zhuān)注，離不開(kāi)其深思熟慮過(guò)后的特色產(chǎn)品策略，離不開(kāi)其對于全新產(chǎn)品品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )性精神。

為什么這么說(shuō)？

無(wú)數知名品牌的例子已經(jīng)向我們清晰地表明：想要成為自身品牌行業(yè)的佼佼者、龍頭甚至是第一品牌，企業(yè)往往要先從局部出發(fā)，努力在某一細分市場(chǎng)探索出獨屬于自己的路徑，專(zhuān)注于打造特色單品，盡量避免“廣撒網(wǎng)”的形式。

我們都知道，企業(yè)不是真正的“人”，而是法人。但其實(shí)很多時(shí)候，企業(yè)跟真正的人也有著(zhù)一些相似的特點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，大多數人的一生都只會(huì )從事一種工作，至少在同一個(gè)階段。大家可曾仔細想過(guò)這其中的緣由？很明顯，每個(gè)人的精力都是有限的，即便你覺(jué)得自己精力無(wú)限，可以同時(shí)進(jìn)行或是研究多項事務(wù)，但最終的結果卻往往不盡人意，正所謂“雜學(xué)不如專(zhuān)精”。到頭來(lái)，很多人到最后甚至“丟了西瓜撿了芝麻”，失去了自己最強大的競爭力，徹底迷失在了自己為自己編織的大網(wǎng)中。

企業(yè)也是如此。企業(yè)的“精力”也是有限的，特別是當一家企業(yè)想要在自己的品牌領(lǐng)域拔得頭籌的時(shí)候，就更需要避免多管齊下的思維方式。試想，企業(yè)如果只是簡(jiǎn)單地模仿、跟隨市場(chǎng)，“貪心”地想要觸及更多的領(lǐng)域，盲目推出多品類(lèi)但卻沒(méi)有品牌特色的產(chǎn)品，那么將很難打造出屬于企業(yè)自己的品牌，無(wú)法占據有利的市場(chǎng)地位，更無(wú)法奪得消費者心智。只有從聚焦特色單品的思路出發(fā)，才有最大的可能在整個(gè)市場(chǎng)中占據一席之地，成為細分市場(chǎng)的第一品牌。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，“社交大佬”騰訊、“支付大亨”阿里巴巴；食品飲料領(lǐng)域中，核桃類(lèi)的六個(gè)核桃、碳酸飲料類(lèi)的可口可樂(lè )、茶飲料類(lèi)的康師傅、水飲品類(lèi)的娃哈哈、維生素功能飲料類(lèi)的紅牛......等等，無(wú)不是各自細分市場(chǎng)中的頂級品牌。接下來(lái)，我們就以核桃類(lèi)的六個(gè)核桃為例，探索一下其中的奧秘。

六個(gè)核桃的經(jīng)歷堪稱(chēng)傳奇。其初創(chuàng )公司河北養元智匯雖然很早就成立了，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻一直不甚出色。在其早期經(jīng)營(yíng)中，養元推出了許多跟風(fēng)產(chǎn)品，基本覆蓋了市場(chǎng)主流的飲料品類(lèi)，包括碳酸類(lèi)、果汁類(lèi)、含乳類(lèi)等，品種竟達15個(gè)之多，而所有的這些產(chǎn)品加起來(lái)，其年銷(xiāo)售額也只有300萬(wàn)。而即便將其上級公司從衡水水電換到了衡水老白干，養元也依舊沒(méi)有什么起色，曾幾度游走在瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

直到2005年，在以姚奎章為首的經(jīng)營(yíng)團隊買(mǎi)下、改制其管理層之后，養元才真正開(kāi)始思考、轉變，并毅然決然地拋棄了以往“廣撒網(wǎng)”、“盲目跟風(fēng)”等錯誤的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，精準聚焦核桃飲料細分市場(chǎng)，抓住了核桃品類(lèi)第一品牌的空缺時(shí)機，創(chuàng )造性地推出主打“高營(yíng)養、補腦功效好”的六個(gè)核桃，一舉成為該品類(lèi)的NO.1。

總的來(lái)看，養元“醒悟”得還不算太晚。雖然當時(shí)的形勢足以稱(chēng)得上“危急”二字，但養元眼光獨到，不懼改變，果斷地放棄了從前看似安全的方法，看起來(lái)好似孤注一擲般將全部的力氣投入到了“六個(gè)核桃”特色單品上，但實(shí)質(zhì)上卻恰恰抓住了公司發(fā)展的主要矛盾，“打蛇打七寸”，在核桃類(lèi)飲品這一細分領(lǐng)域穩穩地站住了腳跟。

除了核桃類(lèi)飲品的六個(gè)核桃以外，碳酸飲料類(lèi)的可口可樂(lè )、茶飲料類(lèi)的康師傅、水飲品類(lèi)的娃哈哈、維生素功能飲料類(lèi)的紅牛等，很多最初也都是從各自的細分領(lǐng)域出發(fā)，專(zhuān)注于聚焦一種特色產(chǎn)品，在贏(yíng)得了細分市場(chǎng)的絕對優(yōu)勢后，客觀(guān)來(lái)看，也為其之后逐漸拓展產(chǎn)品范圍打下了堅實(shí)的基礎。

在我看來(lái)，打造第一品牌的方式有很多種，你可以“遍地開(kāi)花”，你也可以“一枝獨秀”。但不可否認的是，從聚焦一種特色單品的角度出發(fā)，將整個(gè)市場(chǎng)細分化，無(wú)疑會(huì )更容易凸顯品牌的特色和定位，更容易深入消費者內心，自然也就更具市場(chǎng)競爭力。

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