市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言，占據清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場(chǎng)中的最大戰略?xún)?yōu)勢。

各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場(chǎng)定位所依據的原則也不同?？偟膩?lái)講，市場(chǎng)定位所依據的原則有以下四點(diǎn)：

一、根據具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

構成產(chǎn)品內在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸?lè )”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂(lè )類(lèi)飲料不同?！疤幹Z”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì )一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

二、根據特定的使用場(chǎng)合及用途定位

為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng )造新的市場(chǎng)定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產(chǎn)品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經(jīng)介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當作了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產(chǎn)“曲奇餅干”的廠(chǎng)家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現不少顧客購買(mǎi)是為了饋贈，又將之定位為禮品。

三、根據顧客得到的利益定位

產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會(huì )發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔心發(fā)胖的人的需要。

四、根據使用者類(lèi)型定位

企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。美國米勒啤酒公司曾將其原來(lái)唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。后來(lái)發(fā)現，占30%的狂飲者大約消費了啤酒銷(xiāo)量的80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開(kāi)懷暢飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精力充沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達10年之久。

事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的依據的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。因為要體現企業(yè)形象及其產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)定位必須是多維度的、多側面的。

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