近幾年的春節，大家大概能夠很明顯地發(fā)現這樣的一個(gè)現象，現在的春節更多的人愿意拿著(zhù)手機默默等待著(zhù)紅包雨的降臨、大獎開(kāi)獎等等活動(dòng)，人們每年對于春節福利總是充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的期待和渴望。

因此，各類(lèi)品牌都推出各類(lèi)形形色色的春節營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)吸引消費者，總體看來(lái)，福利營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式依舊非常能夠打動(dòng)消費者。支付寶依舊延續前幾年的集五?；顒?dòng)，但也增添了沾沾卡和花花卡等新的噱頭。微博推出了較為創(chuàng )意的扭蛋機和畫(huà)錦鯉抽大獎活動(dòng)。百度則與春晚合作搖紅包贏(yíng)大獎。

就在各大品牌的活動(dòng)進(jìn)行地風(fēng)風(fēng)火火之時(shí)，淘寶這個(gè)重磅炸彈以“挑戰1分鐘花完100萬(wàn)”為話(huà)題刷屏微博、朋友圈等各大社交平臺，瞬間引起消費者的大量轉發(fā)傳播與參與。繼去年淘寶與春晚合作清空1000個(gè)購物車(chē)的活動(dòng)之后，淘寶選擇繼續延續了去年的活動(dòng)并且拓展了活動(dòng)的玩法，清空購物車(chē)的數量較去年翻了10倍并且還直接贈送100萬(wàn)，強勢地搶奪消費者的吸引力。

（1）真實(shí)的物質(zhì)慰藉，形成品牌差異化

慧目堂認為淘寶很直接地了解了消費者的內心，相比發(fā)紅包來(lái)說(shuō)，清空購物車(chē)這個(gè)行為更加簡(jiǎn)單刺激，且更能夠契合當下用戶(hù)，特別是年輕用戶(hù)的社交習慣和社交心理。同時(shí)，淘寶通過(guò)很直接的清空購物車(chē)的方式，在春節這個(gè)消費熱點(diǎn)上，高度契合用戶(hù)討好運、求福利的心理訴求，給予其實(shí)打實(shí)的物質(zhì)慰藉?？礈氏M者的心理，從鋪天蓋地的春節福利營(yíng)銷(xiāo)中，不管消費者知不知道紅包是從哪個(gè)平臺得到的，但是消費者一定會(huì )記住清空購物車(chē)的一定是淘寶?！扒蹇召徫镘?chē)”的活動(dòng)IP化的結果是成功將自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造成了最強廣告，與其他品牌在春節所進(jìn)行的福利營(yíng)銷(xiāo)形成了強烈的對比，形成品牌差異化。

（2）社交化超級話(huà)題，形成病毒式傳播

“送你100萬(wàn)1分鐘花完”這個(gè)社交化超級話(huà)題在微博上也引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論，隨機線(xiàn)下采訪(fǎng)路人等等方式，不經(jīng)意之間，淘寶的這次清空購物車(chē)的福利營(yíng)銷(xiāo)策劃又得到了多次傳播并且結合各類(lèi)平臺的聯(lián)動(dòng)宣傳，進(jìn)而形成了一定程度上的病毒式傳播效果，加深了消費者對于品牌的記憶點(diǎn)。又在不知不覺(jué)中靠近了用戶(hù)，拉近了與消費者之間的距離。同時(shí)，淘寶完美洞察到了用戶(hù)的心理活動(dòng)，對于大多數的普通人來(lái)說(shuō)，一分鐘花完100萬(wàn)是想都不敢想的事情。但是因為有了這場(chǎng)春節的福利營(yíng)銷(xiāo)，所有人都能夠大膽地想象如何中到這100萬(wàn)，如何去花這100萬(wàn)。進(jìn)而淘寶也可以通過(guò)這一次的活動(dòng)，發(fā)現了用戶(hù)的消費習慣和購物傾向，更深層次地了解用戶(hù)。

（3）明星“上架”吸歐氣，造勢超級大爆款

淘寶著(zhù)實(shí)會(huì )“玩”，淘寶將新春送喜官徐崢作為幸運商品“上架”，網(wǎng)友紛紛搶著(zhù)“吸歐氣”，可以說(shuō)是2019年的第一個(gè)爆款，這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式充滿(mǎn)著(zhù)創(chuàng )意性和趣味性，刷新了品牌形象。同時(shí)，也在這個(gè)春節期間讓消費者有了增添喜氣類(lèi)似的的含義不僅在新的一年之初討了好口彩，并且也迎合了消費者的內心所求。

總體來(lái)說(shuō)，淘寶延續了去年的活動(dòng)并進(jìn)行了延伸拓展，與其他品牌在春節所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃形成了十分強烈的差異化，在形形色色的春節福利營(yíng)銷(xiāo)中獨樹(shù)一幟，提升了品牌形象。無(wú)可厚非，有錢(qián)任性的淘寶才是最后最大的贏(yíng)家。

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