目標市場(chǎng)的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)服務(wù)的決定。通常有五種模式供參考：

一、市場(chǎng)集中化

企業(yè)選擇一個(gè)細分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)門(mén)填補市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，從而獲得強有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

二、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。例如服裝廠(chǎng)商向青年、中年和老年消費者銷(xiāo)售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù)，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

三、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿(mǎn)足他們的各種需求。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風(fēng)險。

四、有選擇的專(zhuān)門(mén)化

企業(yè)選擇幾個(gè)細分市場(chǎng)，每一個(gè)對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，即使其中某個(gè)細分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場(chǎng)盈利。

五、完全市場(chǎng)覆蓋

企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠(chǎng)商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實(shí)力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計算機市場(chǎng)、可口可樂(lè )公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種消費需求。

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