如今，大街小巷上幸運盒子遍地開(kāi)花，地鐵站、商場(chǎng)等人流量極大的地方都可以看到幸運盒子的售賣(mài)機，不難看出幸運盒子已經(jīng)越來(lái)越受到人們的喜歡，越來(lái)越多的人愿意去嘗試購買(mǎi)幸運盒子，看看自己運氣到底如何。今天我們就來(lái)看一看幸運盒子到底用了怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃火起來(lái)的。

幸運盒子應該和扭蛋機有著(zhù)相同的原理，購買(mǎi)前不能明確知道自己具體能得到價(jià)值多少的東西，而正是這種帶有懸念的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，幸運盒子逐漸開(kāi)始風(fēng)靡。顯然易見(jiàn)地從表象中看到了真正的用戶(hù)需求，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在當今社會(huì )30元對于大多數人來(lái)說(shuō)可能就點(diǎn)一頓最平常的外賣(mài)的錢(qián)，所以大部分人根本不會(huì )在乎這付出去的30元錢(qián)，況且可以花少量的錢(qián)在生活中購買(mǎi)未知的樂(lè )趣，這就足以成為他們買(mǎi)單的理由，這也是最主要的營(yíng)銷(xiāo)策劃噱頭。

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃噱頭：價(jià)值不對等的所謂大獎

顯然，吸引消費者最大的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)就是所謂的大獎，但是其實(shí)能只有極少數的人能夠抽到大獎，據調查來(lái)看，幸運盒子里的獎品極少數會(huì )出現大獎，而更多的則是價(jià)格廉價(jià)與消費者所付出的價(jià)格并不等值的商品。但消費者還是愿意為自己的欲望心理買(mǎi)單，也不能說(shuō)消費者為之付出了智商稅，這點(diǎn)還不能十分明確地下定。起碼消費者享受到了購買(mǎi)未知的樂(lè )趣。

幸運盒子準確地洞察到了消費者的心理，價(jià)值不對等且高于消費者本付出的條件的確看上去十分誘人，并且準確地迎合了消費者內心想要天降驚喜的想法，因此大量消費者愿意為此買(mǎi)單。

（2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：從眾心理的作祟

幸運盒子為何會(huì )火爆起來(lái)？慧目堂認為大部分人開(kāi)始知道幸運盒子一定是從網(wǎng)絡(luò )上例如抖音、微博APP等當前熱門(mén)且用戶(hù)眾多的應用程序上看到的，大部分內容基本都是看到某少數人嘗試了幸運盒子且中到了大家夢(mèng)寐以求的大獎，并且這樣的結果又被網(wǎng)友們不斷地傳播而無(wú)限放大，造成了只要購買(mǎi)就很容易中大獎這樣的假象，無(wú)形中也進(jìn)行了免費的多次宣傳。同時(shí)也會(huì )出現一些網(wǎng)紅為了博得眼球，會(huì )將售賣(mài)機中的所有幸運盒子一次清空，機緣巧合地為幸運盒子造了勢，提高了品牌知名度。

因此越來(lái)越多的人受到網(wǎng)絡(luò )等種種的影響因素產(chǎn)生了從眾心理，越來(lái)越多的人愿意投入這股人潮當中去，跟從大眾的腳步，盤(pán)完盼望著(zhù)出現幸運的小奇跡，從而幸運盒子逐漸變得越來(lái)越火爆，在全國遍地開(kāi)花，到處都可以看到。

（3）消費者：新鮮感與好奇心

當然，幸運盒子熱銷(xiāo)的原因還有消費者內心產(chǎn)生的新鮮感與好奇心。與一般一目了然的商品售賣(mài)機相比，統一不透明的包裝為商品本身增加了神秘感，對于消費者來(lái)說(shuō)是一次具有新鮮感的嘗試，也正是這樣的趣味性和未知性，又用了不貴的價(jià)錢(qián)，滿(mǎn)足了消費者的“開(kāi)箱”的心理，刺激著(zhù)消費者的好奇心，準確地來(lái)說(shuō)，幸運盒子很好地滿(mǎn)足了消費者新鮮感和好奇心。

總體看來(lái)，“幸運盒子”本質(zhì)上是商家營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，又因為蘊含了消費者內心的期望與好奇而具有了不同的意義。種種因素造就了幸運盒子的火爆的原因，同時(shí)其能夠準確地洞察到消費者的內心需求和心理變化，利用網(wǎng)絡(luò )的概念營(yíng)銷(xiāo)策劃，利用消費者進(jìn)行準確地品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，加強了消費者對于品牌的記憶點(diǎn)和認知，對消費者強勢地植入品牌想要達到目的的品牌形象。

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